Capisco nel giro di poco tempo di cosa si tratta ma decido comunque di ascoltare, naturalmente loro non sanno che questo incontro mi è già stato fatto, così il "Team Coordinator" (il ragazzo ben vestito) inizia il suo discorso:

• ACN è una grande azienda leader nel suo settore, vende servizi di prima necessita (energia e telefonia) ha partner molto importanti (nomina le più grandi compagnie telefoniche italiane).
• ACN è una società vincente che negli anni ha sempre incrementato i guadagni perché vende i servizi essenziali che sono quelli di cui “sia il povero che il ricco hanno bisogno”.
• A questo punto mi dice che anche io potrei guadagnare come lui e come il mio amico vendendo i servizi di ACN.
• Mi spiega come si diventa rivenditore, ovvero con un feed di ingresso di 483,00 € (il costo della licenza) così potrò acquistare la licenza per vendere ed inoltre mi darebbero anche uno spazio web.
• Illustra le grandi possibilità di guadagno, ovvero la percentuale che consiste in “più clienti porterai e più guadagnerai!”
• Poi mi spiega che non solo guadagnerò dal mio lavoro ma anche da quello delle persone che lavoreranno sotto di me, perché se io porterò qualcuno in ACN guadagno sui contratti che questa persona farà.
• Successivamente mi spiega che potrò fare carriera esattamente come ha fatto lui fino a guadagnare anche 25.000,00 € al mese.
• Per convincermi e rassicurami mi dice che mi verranno fatti dei corsi di formazione GRATIS!
• Alla fine conclude dicendomi che, per iniziare, oltre ai 483,00 € dovrò passare alcuni dei miei contratti di casa (cellulare dei miei famigliari, il mio cellulare, contratti di luce e gas ecc ecc) ad ACN e portagli una lista di 25/20 persone da contattare.”  

Quindi in cosa consiste ACN?

Praticamente si tratta di vendere servizi di elettricità, luce, gas, bollette del telefono in cambio di un guadagno. SEMPLICE!

ACN come funziona veramente?

La proposta che offrono a chi inizia un percorso in ACN è un guadagno molto basso su tanti clienti.  

Ecco la reale proposta di guadagno Quanto si guadagna?

I dati che adesso leggerete sono stati presi dal “foglio di presentazione ACN” (al nostro intervistato è stato lasciato il foglio con la proposta commerciale).

Se porti 1 cliente hai una provvigione sul contratto stipulato pari al 10%.
In media il contratto di un cellulare è pari a 20 € al mese Da un contratto di 20 € al mese voi guadagnate 2 cent.

Fino a 29 clienti avrete sempre una provvigione del 10% 29 clienti che spendono 20 € a mese = 580 € Al mese, voi guadagnate 58 €.

Quindi se gli avete portato 29 clienti che spendono 6.960,00 € in un anno a voi daranno circa 690 €. Deve essere chiaro che per arrivare a 29 clienti ci vogliono mesi a volte anni di lavoro, ed una serie di attività da venditore come: formazione commerciale, ricerca clienti, prenotazione di appuntamenti telefonici, incontri di lavoro ecc. ecc. 

È difficile avere un’alta rendita dalla vendita di contratti perchè i soli contratti che la maggior parte degli affiliati portano sono quelli propri (cellulare, luce e gas) e quelli dei propri familiari.

Possiamo affermare che o si è portati alla vendita o c’è un alto rischio di fallimento per chi inizia un'attività in ACN. Ecco la prima realtà!

Perché dicono che si può guadagnare tanto?

Il nostro intervistato ha posto alcune domande su questo tema, ecco uno stralcio della conversazione:

Intervistato: “ma tu quante utenze (contratti) hai portato?”

Ragazzo ACN :”Ho portato solo 20 utenze e io sono 5 anni che faccio questo lavoro ed ora sono “Team Coordinator” (guardando il foglio di ACN sulla tabella delle possibilità di guadagno si legge che il “Team Coordinator” guadagna dai 350 a 25.000 € al mese.)

Intervistato: “quindi tu guadagni 25.000,00 € al mese come è scritto qui?”

Ragazzo ACN: “ No, li dice che potresti! Io guadagno molto meno!”

Intervistato: “E quanto?” Ragazzo ACN: “2.500 € ma perché io faccio formazione e reclutamento” Intervistato: “Diciamo che tu adesso sei quasi un dipendente ACN?”

Ragazzo ACN: “diciamo di si!”  

Una cosa che non vi diranno mai! La vera fonte di guadagno di chi lavora in ACN è arrivare in alto nella scala gerarchica dove solo in pochi e dopo molti anni ci arrivano.

Cosa guadagna ACN? O come guadagna ACN?

Per capire come guadagna ACN pensiamo che ogni persona che entra in ACN deve:

• Acquistare una licenza del valore di 483,00 €  che andranno direttamente ad ACN
• Spostare le proprie utenze telefoniche (a volte anche luce e gas) ad ACN
• Consegnare una lista di 20/25 contatti della propria sfera tra amici e familiari

La vera fonte di guadagno di ACN sta nel valore della licenza che è pari a 483,00 €.  

Come fa ACN ad espandersi? Come trova nuovi contatti?

La seconda ed indispensabile fonte di guadagno per ACN sono i vostri contatti. Alla vostra lista di nominativi verrà proposto, insieme a voi di comprare la licenza da 483,00 €.

Questa vendita verrà fatta insieme a voi perché dovrete “formarvi sull’attività da svolgere”.   In questo modo è molto più facile prendere un appuntamento con una persona quando nella telefonata ci si presenta a nome di un amico o familiare: Es:

”Ciao il tuo amico Mario mi ha dato il tuo numero…..”

Se ACN propone l’acquisto della licenza ad un vostro amico giovandosi del fatto che anche voi l’avete acquistata sarà più facile anche concludere la vendita.  

Quindi la loro attività si muove tramite i contatti delle famiglie e nelle amicizie usando come rassicurazione il vostro nome.  

Come fanno a convincere le persone?

Durante questi colloqui usano delle tecniche commerciali di vendita, consolidate e pensate da veri esperti di marketing: fanno in continuazione domanfe inutili che servono però a dimostrare che siete in gamba e smart, trovano così affinità con voi:

“A te piacerebbe guadagnare una rendita fissa al mese senza fare nulla?”

“Non pensi sia vantaggioso guadagnare dal tuo contratto del cellulare?" 

“Cerchiamo persone in gamba”

“Noi cerchiamo persone che vogliono guadagnare”

Hanno tutte le risposte alle vostre obiezioni già pronte, ad esempio “483,00 € possono sembrare tanti ma alla fine li spendi se vai un weedend fuori! Si può anche rinunciare ad un week end per fare un investimento per guadagno futuro!”

Su un foglio bianco scriveranno una serie di cose, dove ci saranno delle altissime prospettive di guadagno, scarabocchi con obiettivi, cosa da fare, ecc, ecc…..questo serve a dimostrare che loro sanno molto bene quello che vi stanno offrendo ed è una tecnica di vendita che serve ad “incantare” una persona mentre si parla.

Un’altra tecnica consiste nel dirvi che grazie a poche conoscenze, come possono essere famiglia ed amici, arriverete subito a fare i primi guadagni.  

Conclusione

La proposta commerciale di ACN mira a vendere licenze e a incrementare le persone da contattare.  

Alcuni dicono che questa tipo di attività NON SIA LEGALE perché viene associata alla vendita Piramidale che è illegale in Italia ed in molti altri molti paesi. ACN sostiene di fare Multi Level Marketing ma la linea è molto sottile MLM ed il Marketing Piramidale, infatti basta leggere cosa sia la vendita Piramidale  e trarrete da soli le vostre conclusioni.

Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta nel 2012 sul vecchio sito WalterMarketing ed stato letto circa 36391 di volte.